实际上商家更期待的是十一黄金周,假期确定为三天对车市的影响

五一将至,与以往的五一黄金周不同,今年的五一假期有所缩短,放假时间由7天变为了3天。这对五一期间的佛山车市将有怎样的影响?大多数佛山经销商对记者表示,五一假期缩短对车市的影响目前还难以预料。有车商担心五一黄金周的缩短将使以往汽车购买力在黄金周期间爆发的旺季不再出现,但也有不少经销商对此持乐观态度,“长假变成了短假,选择长途出行的市民将减少,大多数市民会选择短途出行或干脆呆在家中享受假期,这对五一车市的购买力释放反而有促进作用。”

业界分析“五一”假期确定为三天对车市的影响

首个三天长假的五一即将到来,虽然各个经销商都铆足了劲准备在五一假期展开一次营销盛宴。在采访中记者了解到虽然这个五一假期只有短短3天,但业内人士普遍认为3天时间让一个家庭选好一台车时间还是比较富余,此外东莞市届时还将举办多场汽车展会,政策调整后的首个五一假期车商仍充满期待。 首个五一小黄金周来了 黄金周销售一直是车商钟爱的营销良机,在近两年的汽车营销活动多是围绕着黄金周销售的。去年黄金周车展期间,各个品牌车商收获的订单合计就超过800多辆,豪华车中的宝马更是创纪录地收获50多辆的销量,东莞东神销售东风日产轿车617辆。 莞志诚凯迪拉克总经理漆岚仍然坚持认为,黄金周政策调整影响比较小,尤其是五一黄金周。她表示,在黄金周购车多数属于速成型,而且每个黄金周都会有促销的活动,准车主都是抱着碰到优惠活动而前来,期待车展上心仪的车子可以达到心目中的价位,目的十分明确。所以黄金周无论3天还是7天,销量都会在这几天出现井喷。 去年五一期间,凯迪拉克参展了会展中心举办的车展,由于取消了房博会车展,在会展中心豪华车只有凯迪拉克和宝马两家参加,销售情况不够理想,但黄金周销售的车型仍然是平时的两倍以上。 汽车销售开始回暖 清明前不购置大件产品一直是广东地区居民的“传统”,在清明节前甚至在首个清明节3天长假里车行的销售情况均可以用冷清来形容。节后的市场突然间开始回暖,看车和买车的客户骤然增加,商家的活动也开始密集起来。 但业内也有不同的声音,实际上商家更期待的是十一黄金周,东莞实际情况是十一黄金周拥有更多的人气和行情,据东莞某商家介绍,一般情况下五一期间都是经销商自己负责和实施优惠,优惠幅度有限,一般厂家更会在十一黄金周期间推出优惠措施,让利幅度更大,可以吸引更多的消费者。 五一前新车频频上市 从今年3月开始,国内车市出现了一波新车上市的高潮,让准备购车的准车主看花了眼。几乎每天都有新车上市。据业内人士分析,一般新车进入市场除了传统的宣传外均需要一定时间的导入期,对品牌进行实际的巩固,新车在3月、4月上市后对即将到来的五一假期注入了新鲜血液,给市民的选车“菜盘”里又加了些新菜。 据不完全统计,在东莞3月上市的新车有两厢307、两厢马自达3、荣威750、青年莲花RCR竞速、国产北京奔驰C级、长丰骐菱、斯巴鲁09款森林人、JEEP牧马人、三门帕杰罗、华晨骏捷FRV、新威驰、克莱斯勒铂锐、东风日产逍客、东风本田CRV两驱、比亚迪F6等17款。 4月上市的新车则有长安马自达2劲翔、东风日产骊威劲锐版、骊威2008、东风雪铁龙新爱丽舍、北京现代新伊兰特悦动、广汽丰田雅力士、通用别克新凯越、东风日产新天籁、通用别克ENCLAVE、捷豹XF等10款。 商家活动预热长假 近日来多家车行都举办或展开一些小型的展览和新车试驾等活动增强消费者对旗下新车的认知,比如,奔驰就携旗下新奔驰C200k等车型在玉兰大剧院、世博广场举办客户活动,并宣传奔驰文化;而东风日产也将新骊威、逍客等品牌驶入松山湖参加自己主办的风筝节;冠骏福特准备在五一期间,开展“冠骏辉煌6周年,礼惠全城,福克斯赠送万元豪礼”活动;凯迪拉克新CTS即将在5月1日登陆东莞。 商家看车市 黄金周销售3天足够 从历年的五一、十一黄金周消费购车来看,3天时间已经足够。东莞冠骏福特车行市场部杨郭强告诉记者,五一假期虽然是少了4天,根据以往的经验,真正好的销售数量还是在前三天,五一黄金的时间减少不会冲击销售数量,从某一定角度来讲,还会增加,因为,时间短了更有利促销。 虽然黄金周短了,但是消费者多年来形成的五一、十一购车的传统习惯不可能随着节日的消失而迅速转型,注定这个五一期间各个商家还是会力拼五一假日经济。有经销商认为,实际上今年五一期间的竞争要比2007年更加严峻,同一时间段内数十款新车上市,市民的选择空间更大,市场更加细化。所以商家也不得已必须尽快趁五一期间将销量提升上去,增加新车型在东莞的认知度。

据了解,随着三四月份以来新车的扎堆上市和五一的到来,汽车商家们都在积极组织筹备货源、策划促销活动,精明的消费者可以认准这段时间找寻出手购车的最佳时机。

原定七天的“五一”长假,随着国务院办公厅发出通知,要求严格执行国家法定节假日而改为三天,对此,车商与市民表示,无论假期是三天还是七天,对车市主要的影响体现在汽车售后以及自驾游等后市场领域。

五一促销战已经提前打响

假期:“五一”确定放假三天

今年的4月受“小黄金周”影响和消费者观念的转变,与往年4月几乎不卖车的市场情况相比,销售成绩已经让很多经销商表示满意。“尤其是最近10天销量明显开始攀升。”东风本田时利和店市场部负责人陆惠汶表示。

早在2月底,《关于试行广东省国民旅游休闲计划的若干意见》正式出台。《意见》鼓励引导在“五一”等国家法定节日前后集中休假,形成7天黄金周。广东省旅游局局长杨荣森表示,广东居民今年“五一”前后如何申请连休年假,方案不久将公布。随后,广东“五一”休假五天法定假期加两天带薪休假的方案公布使得车商觉得,这将成为拉动集中消费的利好消息。

对即将到来的五一小黄金周,车商们都开始或已经开始实施各种优惠促销活动。利泰东本市场部负责人何晓文告诉记者,目前,该店部分CIVIC车型优惠达3万元;协力别克市场部经理梁碧昧对记者表示,“对五一期间购车的客户,我们除正常优惠外,还外加3000元购车礼。其他具体优惠措施还在拟定中。”南海合福目前购福克斯可送万元大礼包;利泰集团东风日产利泰店推出“迎五一,东风日产提前放‘价’”活动,在五一前购买东风日产所有车型(2008年最新上市车型除外)都能提前享受到东风日产五一期间的特别优惠政策,例如天籁最高优惠3万元,轩逸最高优惠1.2万元,同时还可额外获赠1500元的旅游券;利泰集团佛山安奇店则启动了主题为“快乐体验 假日无忧”大型服务活动,将于4月21日至5月6日期间提供免费检测活动和爱车养护讲座。据安奇售后部负责人介绍,活动期间凡是到店的奇瑞A5车主均可享受假日出行前车辆免费检测和保养维护活动,同时还可获赠自驾出行必备的精美礼品。

不过在上周,国务院办公厅发出通知,要求各地严格执行“五一”放假三天的办法。至此,关于“五一”假期的猜想最终尘埃落定。

新车频上市经销商调货忙

售后:将高峰拉平到假期前后

3月以来,在佛山已经上市或即将上市的新车包括有两厢307、两厢马自达3、荣威750、青年莲花RCR竞速、国产北京奔驰C级、斯巴鲁09款森林人、JEEP牧马人、凯迪拉克08款CTS、三门帕杰罗、华晨骏捷FRV、新威驰、克莱斯勒铂锐、东风日产逍客、东风本田CRV两驱、比亚迪F6、长安马自达2劲翔、东风日产骊威劲锐版、骊威2008、东风雪铁龙新爱丽舍、北京现代新伊兰特悦动、广汽丰田雅力士、通用别克新凯越、东风日产新天籁等。

长假是七天还是三天,对车市影响有何不同?记者采访到的所有车商均表示,对销售影响变化不大,东风日产佛山吉泰店副总经理王艾青表示,对于汽车这样的大件商品消费来说,四天假期的增多可以说对汽车销售产生的变化不大。反而对汽车售后会产生一定影响。他告诉记者,在以往的7天长假里,不少车主都考虑驾车长途出行,所以在长假前对车的检测和长假后的保养都会形成一个4S店售后进厂的高峰,而长假缩短后,将这样的一个售后高峰拉平到假期前后一段时间。

记者了解到,结合新车上市的人气,各经销商不但已经筹备各种优惠促销活动,而且针对新车产能不足的问题,也开始尽量与厂家协商调配货源。

除了售后维修,长假的缩短对汽车旅游也有明显影响。虽然改革后的法定假日从10天增加到了11天,其实是把“五一”长假分拆出来。以往不少4S店都会在五一期间举行自驾游活动,随着假期的减少,尽管4S店或者车友会经常举行些自驾游,但车主反映周末出去玩一趟回来就马上上班,感觉太累了只好放弃参加。

五一黄金周将迎销售高峰

销售:假期缩短影响上扬曲线

广汽丰田友宏店市场部负责人曾勇表示,五一虽然缩短了假期,但从目前销售情况来看,消费者还是保持了强劲的购买力,况且汽车现在越来越成为生活必需品了,所有该店不会对五一假期的缩短产生顾虑;东风标致中衡诚致店市场部负责人梁雯艳表示,五一长假缩短对车市没有多大影响的,反而出游的人少了,可能看车的市民会增多。该店五一的优惠活动将一直延续到母亲节;此外,目前媒体记者购东风标致凭记者证有优惠。

对于佛山的汽车商家来说,每年5月都具有特别的意义,因为5月在全年销售任务中起到承上启下的作用,承接的是上半年,而启动的则是下半年。但承上启下的“五一”长假缩短,减少了消费者因外出远游而产生的购车欲望,也无形中影响了佛山车市销售的上扬曲线。

佛山雪佛兰经销商张德华也认为,小黄金周对车市影响不大,甚至车市会更旺。

据了解,因为假期分散后,不少汽车品牌厂家对促销的支持政策也有所分散。以经销商为主的小长假促销,由于经销商财力有限,难以实现大规模的造势和促销活动,也造成“五一”车市集中促销效应减弱的情况。在佛山车市上,一汽马自达、长安福特、一汽丰田、东风本田、东风日产等热销品牌今年实现了“开门红”,不少车型甚至出现缺货、断货等走俏局面,但期盼“五一”恢复长假能再造一次回暖效应。

综合多个经销商意见,大多数汽车经销商认为,今年五一小黄金周对于车市是个利好消息,由于出行的时间短,不少市民选择留守佛山,而休闲购车无疑成为市民的选择之一,五一小黄金周将迎来一个销售高峰。所以,无论是新车和老款在售车型,都在积极地进行资源调整,期望黄金销售季节取得更好的销售成绩。

市民:希望有充裕时间逛车市

虽然确定了三天的假期,还是有不少市民对“五一”七天长假表现出留恋。“习惯了在假期有充足的时间置办些重要的大件商品,比如买车买房,因为这些都属于比较大的开支,所以要看得仔细些,希望时间也充分点。”贾先生准备今年购车,因此希望有更多的时间让他多逛逛车市。

不过也有市民表示,是否有黄金周的长假对自己何时购车并没有多大影响。“现在车市进入买方市场了,消费者都很理性,不会再像过去那样疯狂抢购,一声降价就一呼百应。”在佛山国际车城看车的一对夫妇向记者坦言,他们是做生意的,时间比较自由,看准了合适的车型和价格就出手,不一定非要等着长假集中促销的时候。

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去年“五一”缩水无碍车市

去年“五一”假期是首个由7天缩短为三天的假期,佛山广丰溢丰店负责人告诉记者,一般4月是一年中非常冷淡的时段,但去年却要比往年好很多。东风标致佛山中衡诚致4S店总经理王凯表示,2008年4月后半段的增长很明显。受“缩水假期”影响和消费者观念的转变,与往年4月几乎不卖车的市场情况相比,销售成绩已经让很多经销商表示满意。

“五一”假期变短,改变了不少市民的出游计划,不少市民选择去车市看车从而带旺了车市的人气。东风本田佛山东本店负责人告诉记者,该店在去年五一当天便卖出18辆车,而南海合福相关负责人也表示,去年虽然假期“缩水”但是销售仍然比平时好30%。

业内看“五一”

东风标致佛山鼎致店总经理邓磊敏:

“五一”消费依然值得期待

从去年的情况看,“五一”三天假期和七天假期相比较,简单地从汽车销售数量上来看的话,其实不存在非常大的差距。但不可否认的是,长期以来,消费者形成了在“五一”、“十一”、春节等假期较为集中消费的特殊时段,而这些消费习惯和消费时段是短期内难以改变的,所以说“五一”假期的车市还是值得期待的。

东风日产吉泰专营店副总经理王艾青:

假期长可带动售后市场

“五一”假期的长短与否,对于销售影响不大,而是体现在汽车售后市场中。“五一”假期长,出游的人就必定会增加,尤其是有私家车这一群体,其中自驾车出游是最基本的方式之一,而且还将带动例如GPS等相关汽车用品市场。同时,由于出游使得有车一族增加了维修保养方面的必要支出,也就可能直接带动4S店在售后服务方面的增量。

bob体育黑平台网 ,现在“五一”假期确定为三天,会导致汽车市场在4月底开始提升热度。

奇瑞汽车佛山安奇4S店总经理杨小根:

理性消费淡化淡旺季

不论“五一”休假七天还是三天,其实对汽车销售的影响并不大。现在的消费者购车十分理性了,例如奇瑞、日产这样性价比高的车型一般都不受淡旺季影响。至于对5月汽车市场的影响,厂家和经销商是否在这个节点推出促销的政策反而影响更大。说4月是淡季,更多的还是观念上的问题。例如这个时候就是商用车的销售旺季。

从汽车销售的角度来看,成交量固然是重要的方面,但意向客户和前来看车选车的那一部分潜在消费者也是关键。怎样才能打动意向客户,是考验汽车营销的重要环节。因此,要从“五一”长假汽车市场表现角度来谈的话,其实应该看重的是影响的远期效果。