-超半数4S店销量比平时高,■新车上市强势宣传

2008年元旦是新年的第一个小长假,想买车的消费者到4S店选车试车,近期上市的CrossPolo、马自达2、新款铃木雨燕1.5L都受到一定的关注,而利用假期到4S店保养维修的车主也比平时多。

国内车市经过8个月后,各车系都在新车上市、降价促销等环节上不断扩充。日系车不断完善其产品布局;德系车,逐步将新车型渗透到家庭用车和公务用车的序列;法系车,不断推出紧凑型轿车;美系车,在市场竞争更激烈时别克新凯越的潜能得以发挥;韩系车则有伊兰特悦动和两厢赛拉图攒足人气。

2010年的春节即将到来,车市涌动着一股强烈的新车上市潮。那边刚在异地举办完新车全国上市发布会,这边的西安车商就紧锣密鼓地筹划西安上市会。推出贺岁新车,抢占春节热销档期,似乎成了车商们的共识。

-超半数4S店销量比平时高

■日系厂商不断完善产品线布局

■新车上市强势宣传

高档车方面,奥迪、宝马、凯迪拉克、路虎和克莱斯勒300C等经销商反映,元旦销量都比较好

以东风日产、广州本田、一汽丰田、广州丰田代表的日系合资汽车品牌中,新雅阁、新天籁相继上市,使日系在中高级领域竞争更加激烈。

据统计,2010年1月份上市的新车型达十几款之多,各大汽车厂家像推贺岁大片一样,将重量级车型集中在一月份上市。宝马X1、新赛欧、英朗XT、速迈、标致408、东风风神H30、V3菱悦CVT版、新马自达3两厢版等都已在全国上市,虽然这些新车型还未在西安举行上市发布会,但厂家和商家均已通过各种媒介展开了强势宣传。

。陕西新丰泰店奥迪4S店销售总监侯荣华表示,目前奥迪系列车型的货源都比较紧张,元旦期间该店的客流量和平时差不多,奥迪A6和A4共成交5辆、预订5辆,一次成交率明显高于平时。

当雅阁与凯美瑞竞争进入胶着阶段时,日产新天籁拿出了市场制胜秘密武器。东风日产西安隆康4S店市场部经理刘潇说,从6月25日到7月31日,新天籁全国销量超过1万辆,创下了中高级车上市当月销量新纪录。4月,东风本田推出CRV两驱自动挡,9月推出CRV两驱6速手动挡,东风本田陕西奥本店市场部经理荆鑫说,东风本田除推改款新车型满足消费者需求外,CRV的年产能也将从12万台调整到24万台。

上海通用雪佛兰西安区域经理沈军海说:“新赛欧上市之前厂家已开始布局新车宣传。”刚提到新车的张先生告诉记者,他早已了解了新车的特性,全国上市发布后,他立即下了订单,确保在春节前提到新车并挂牌。

由于推出了几千元至上万元的优惠,到上海大众、长安福特、东风本田、斯柯达、一汽丰田、东风标致等品牌4S店选车的消费者也都不少,帕萨特领驭、福克斯、思域、明锐、卡罗拉等中高档车都表现不俗。东风日产西安诚信专营店市场部经理李鹏飞说,元旦三天假期,该店每天来店客户约三四十拨,日成交量在七八辆。李鹏飞认为,和12月的情况相比,元旦销售20多台车算是掀起了一个小高潮。

今年以来,日产本田、丰田、马自达等日系合资企业带来8款全新车型,以新飞度和丰田YARIS为代表的车型主攻国内小型车市场。

一位业内人士说:“新车全国上市之后,大多数消费者就会了解价格、配置、排量等信息,而各城市举行的上市会为店头发布会,是为了让消费者进一步了解新车型,并促成销售。店头发布会之前,强势宣传则是为了告诉消费者新车离他们越来越近了。”

西安某大学学生处的田主任告诉记者,年底买车比平时便宜一些,赠送的饰品更多,抓住元旦假期难得的机会,他就选购了一辆东风标致307标准版的车。

■南北大众精准营销异曲同工

■样车展示订单锁定目标群

记者从吉利金刚陕西佳润店了解到,为了抓住元旦和春节市场,该店一方面从厂家调集了90多辆新车,另一方面推出了3000元~4000元的购车礼包,仅30日一天就销售了5辆金刚。

以上海大众和一汽大众为代表的德系车型,在已过去的8个月中表现相当活跃。

英朗XT、速迈、标致408、东风风神H30、V3菱悦CVT版等这些刚上市或将上市的新车型,早已出现在西安经销商的展厅内,并且取得了很高的关注度和可观的订单数量。

-近期上市新车成热点

在新车型方面,一汽大众8月推出了新捷达,上海大众推出了志骏和郎逸。在市场营销方面,一汽大众将促销力度及各种广告攻势,几乎全用在了迈腾上面。一汽大众陕西百佳4S店市场部经理白骊鹏说,今年前8个月一汽大众对迈腾作了很大的推广,使这款车月销量节节攀升。

陕西华夏汽车市场部经理苏宏斌告诉记者,标致408全国上市当天,样车及相关宣传资料也到达他们店,目前已收到订单12辆,春节前部分车主就可提到新车。长安马自达西安骏雄店市场部经理冯晓亮说:“目前我们店已收到订单28辆,宣传资料及店内物料已到达。过几天,样车和试驾车将到达西安,届时我们将邀请潜在用户前来试驾。”

岁末年初往往是车市最火爆的时期。上海大众CrossPolo、马自达2、新款铃木雨燕1.5L等均赶在12月相继上市。今年元旦,这几款关注度极高的新车无疑是最抢眼的市场亮点。

上海大众在帕萨特销量平稳增长情况下,将市场营销重点转移到了朗逸身上。上海大众西安唐都燕华4S店市场部经理田春风说,朗逸全国上市前,店内已接到几十个订单。

风神H30、英朗XT、威麟X5、速迈、2010款讴歌MDX等一月份上市的新车在西安的订单量逐渐增多。据上海通用陕西华兴新世纪4S店销售顾问田鹏介绍,目前他们店已收到订单25辆。本周五开始第一批新车将陆续到店,下单早的用户将提到新车。据了解,春节前厂里只能提供1.6L和1.8L的车型,1.6T车型的发货期将延期到春节之后。

陕西省汽贸上海大众店市场经理常超告诉记者,节日里每天都有不少人来店里看CrossPolo。目前到店的三台车已经全部销售完,订单也接到了十几个。记者同时还了解到,尽管备受关注,但目前CrossPolo因为货源不足,销量受到了限制。不过CrossPolo的上市也加大了消费者对Polo劲情、劲取的关注,带动了Polo的销售。

大众作为北京奥运会赞助商,在奥运火炬传递、奥运赛事报道等环节,使上海大众、一汽大众、斯柯达、奥迪汽车及企业LOGO不断曝光。南北大众推出与奥运同行、与冠军分享胜利的活动,提升了品牌知名度。

■西安上市会只是时间问题

陕西唯一一家长安马自达4S店——— 西安俊雄汽车销售服务有限公司市场部经理张潇告诉记者,12月27日刚上市的MazdA2这个元旦就订出去了十几台。从客户反应来看,目前MazdA2的市场主要对手是Polo、标致206。因为后两款车上市时间都比较长,所以马自达作为一款全新引进的原型车,西安消费者对这款车在国外的知名度,以及作为精品A0级小车的特点还是比较认可的。

bob体育黑平台网 ,■法系厂商推紧凑型车世嘉成亮点

样车展车早已到店,新车订单逐渐增多,西安地区的店头发布会举行只是时间问题。多数经销商更看重新车上市会,因为可以借此将一些潜在客户聚集起来,进一步提高订单数量。

-车主到4S店做车检增多

近年来法系合资品牌在国内市场越发活跃,今年前8个月,东风雪铁龙、东风标致分别推出雪铁龙世嘉、新爱利舍、307两厢。这些车型出现后,不但完善了各车系产品序列,且为现有的小型车和紧凑型轿车市场注入了活力。

陕西华兴新世纪市场部经理杨潇说:“举办英朗XT西安上市发布会只是时间问题,届时将邀请更多的消费者了解英朗XT。”此外,记者了解到,进口起亚速迈、东风标致408等多款新车都将在春节前举办西安地区的上市发布会。

元旦假期对汽车进行保养的客户也不少。在西安工作的李先生成为“有车族”已经快两年了。李先生讲,虽然自己现在开车已经很熟练了,但车子出现了哪怕再小的毛病,自己还是不能解决。所以,他最怕爱车在这个最忙的节骨眼上出问题,于是,便选在元旦,好好检测一下。

从前8个月的销售状况来分析,标致307两厢版销量一般。人们普遍看好世嘉,它是东风雪铁龙出击中高端两厢车市场的利器。东风雪铁龙陕西华秦4S店张毅说,从用户的预订情况来看,世嘉将成为东风雪铁龙的热销车型。

■抢滩贺岁档只为节后全面进攻

像李先生这样想法的人还真的不在少数。奇瑞汽车陕西伊势威销售店市场部经理张梅娜告诉记者,平时他们每天最多检测汽车50台次,而在元旦假期每天最少也在70台次。平时车主都工作繁忙,车子到了该体检的期限,但好多人还是抽不出时间来给爱车做个全面体检。快到春节了,用车强度更大,为了能保证车子处在最佳的运行状态,伊势威还在春节前推出一些车型和检测项目免费检验,吸引车主们按时给车子体检。

■美系合资车企推新车抢占份额

业内人士周鹏波告诉记者:“抓住春节推新车,只是各大厂家推新的原因之一,其实还有更深层次的市场策略原因。新车从发布到上市到全面供货,是有一个时间周期的,现在上市的新车基本上都是去年广州车展上发布的,1月上市,不仅有2个月左右的准备时间,而且春节期间商家可以用强势宣传和展车吸引消费者,为春节后发动全面进攻打好基础。”

上海大众省汽贸4S店售后主管赵辉讲:“让汽车在严寒的冬季保持一个良好的工作状态,这是许多车主的心愿,上海大众在年前免费进行10项检测,包括防冻液、皮带的松紧、蓄电池、机油、发动机电脑检测、雨刮器、轮胎、节气门、转向系统以及电器系统检测。在冬季,特别要注意对防冻液、蓄电池和轮胎的检查。”

美系车能荣登销量榜首,得益于其代表军团通用汽车下的别克凯越和雪佛兰乐风这两款车型。长安福特福克斯、蒙迪欧制胜在今年前8个月,也取得了不错的销售业绩。

本报记者 王安平 黄超 王荣忠

上海通用的新凯越因垂直换代,在上半年损失了一定的销量,不过上市之后新凯越愈战愈勇,7月份,在全国市场上拿下了13949辆的销售成绩,位居销量排名的第3位。上海通用除了新凯越表现优异之外,乐风也担当了销量的重任,7月份销量达到8160辆。估计到了9月份别克新凯越与乐风又会给上海通用当月的销量立下汗马功劳。

■韩系合资车企伊兰特悦动救市

今年前8个月,北京现代推出了伊兰特悦动、东风悦达起亚推出了2.7L狮跑和两厢赛拉图。伊兰特悦动上市后,给北京现代汽车的销售带来了无限生机,北京现代陕西福达店总经理张浩介绍说,以北京现代和东风悦达起亚实利很强的实力,他们店每月伊兰特悦动能销售40多台,还有许多客户预订排队等候提车。东风悦达起亚,凭借两厢赛拉图取得了骄人业绩。

在2008年中,北京现代和东风悦达起亚这两家企业的新车型计划,主要还是集中在“小型车”和“紧凑型”车市场里。虽然锐欧千里马和雅绅特上市后市场表现一般,但北京现代和东风悦达起亚仍对这一市场抱有信心,外形更加时尚的I30和两厢锐欧也将在今年相继量产。

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